Kurz nach dem ersten NLP Ausbildungswochenende kam die Outlook-Benachrichtigung für mein Entwicklungsgespräch mit meinem Chef in der Arbeit. Es würde in drei Tagen stattfinden. Ein Tag vor meinem Gespräch habe ich angefangen ein Gefühl von Unruhe und Demotivation in mir zu spüren. Trotz guter Vorbereitung hatte ich nicht genug Themen und Ideen für dieses ein-und- halb-Stunden-Meeting.  

Die Lösung zur meiner Herausforderung kam aus der Erkenntnis: Der gute Kontakt entsteht, wenn ich dem Anderen in seinem Modell der Welt begegne. Seit den ersten NLP Tagen bin ich schon mehrmals bewusst die Körpersprache, Stimme und Haltung von meinen unterschiedlichen Gesprächspartnern eingegangen, also  in der NLP Sprache habe ich sie „gepact“. Jedes Mal habe ich einen Rapport zu meinem Gegenüber herstellt, es entstand deutlich mehr Sympathie zwischen mir und ihm.

Die Ergebnisse meiner ersten Pacings haben mich inspiriert und motiviert um meinen Chef in unserem Gespräch zu pacen und durch das Pacing einen guten Rapport mit ihm herzustellen. Am Anfang war es für mich herausfordernd gleichzeitig mich auf den Inhalt des Gesprächs zu konzentrieren und seine Körperbewegungen zu spiegeln. Nach der ersten halben Stunde war der Rapport so gut, dass ich sehr viele neue und nützliche Informationen über ihn wie einige seine Erfolgsgeheimnisse und seinen beruflichen Werdegang erfahren habe.  

Die erfolgreiche Anwendung des Pacing und Rapports hat mir an diesem Tag nicht nur den Erfolg gebracht, auch viel Spaß damit. Die Zeit verging sehr schnell und unser Gespräch hat länger gedauert als geplant. Neben sehr wertvollem Feedback habe ich auch einige sehr gute Vorschläge für meine berufliche Entwicklung und ein Angebot zur Unterstützung erhalten. Dank des guten Rapports wurde ein schnelles und gutes Vertrauen zwischen mir und meinem Chef an diesem Tag aufgebaut.        

Mittlerweile verwende ich außer Pacing und Rapport die Meta-Modell-Fragen regelmäßig in meinen Gesprächen. Besonders die offene Fragen wie “was”, “wie”, “wer”, “wofür” usw. helfen mir um die Tiefenstruktur des Gesagten herauszufinden. Aktuell möchte ich gerne die Mini Change und OSKAR Methode für meine Ziele aktiv verwenden. In der Kommunikation liegt mein Fokus auf dem primär Repräsentationssystem und dem Leadsystem  meines Gegenübers um noch besseren Kontakt aufzubauen.